Gestia Solidaire, une agence de location unique en son genre, a réussi à collecter 565 000 euros de fonds. Cette start-up met en relation des propriétaires avec des candidats locataires qui ne disposent pas d'un dossier parfait. L'objectif de cette levée de fonds est d'étendre l'activité de l'agence et ainsi aider un grand nombre de Français en difficulté à trouver un logement.

Par moi-même, Faustine Mazereeu

Il est difficile pour de nombreux profils de trouver un logement à louer, qu'il s'agisse de jeunes actifs en contrat à durée déterminée, de parents séparés dont le revenu ne dépasse pas trois fois le montant du loyer, ou encore d'étudiants sans garant. Anne-Sophie Thomas a vécu cette expérience. Pendant ses études, elle ne correspondait à aucun critère. Ses parents pouvaient se porter garants, mais ne pouvaient pas payer son loyer. Elle n'était pas non plus éligible aux logements du Crous. Les chiffres montrent que son cas est courant : en France, selon un rapport de la Fondation Abbé Pierre datant de 2020, 8 millions de locataires solvables ont du mal à trouver un logement.

En se basant sur sa propre expérience et en observant la situation, Anne-Sophie a eu une idée : créer une agence de location qui offrirait des opportunités aux personnes aux profils peu conventionnels. Après avoir obtenu un diplôme de master en droit immobilier et un MBA en économie urbaine et gestion immobilière au Canada, Anne-Sophie a cofondé Gestia Solidaire en 2020 avec son frère Emmanuel Thomas.

Il existe des possibilités de location pour les personnes à revenu plus faible grâce à des crédits et des réductions d'impôts. Cette entreprise a pour but de proposer des biens à louer à des prix légèrement inférieurs à ceux du marché et de sélectionner des locataires qui ne sont pas les meilleurs, mais qui ont des profils moins avantageux. Ils n'ont pas besoin de gagner trois fois le montant du loyer comme les propriétaires le demandent souvent, mais ils doivent tout de même présenter une garantie d'État comme Visale.

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Comment convaincre les propriétaires ? "Nous approchons les propriétaires privés en leur démontrant qu'il est possible de louer à des personnes à revenu modeste grâce à des crédits et réductions d'impôts. Nous offrons également d'autres garanties telles qu'une assurance contre les loyers impayés et les dégradations jusqu'à concurrence de 96 000 euros, ainsi qu'une assistance pour les travaux", explique Anne-Sophie. À l'heure actuelle, Gestia Solidaire gère un peu plus de 200 biens principalement à Lyon et Paris, ainsi que quelques logements à Nantes, Toulouse, Roubaix, Lille et Bordeaux.

Après avoir obtenu 36 927 euros lors de sa première levée de fonds sur la plateforme We Do Good en février 2023, Gestia Solidaire vient de conclure une deuxième levée de fonds de 565 000 euros auprès d'investisseurs privés axés sur l'impact. Parmi ces investisseurs, on retrouve Pascal Hostachy et François Paret, les fondateurs du projet Voltaire, un service de formation à l'orthographe, ainsi que David Riahi, ancien PDG d'Agorastore, une société de vente aux enchères de biens immobiliers, et Richard Struhl, fondateur de Resoneo, un cabinet de conseil en marketing numérique.

But : 5 000 logements en France métropolitaine et dans les départements d'Outre-mer.

La collecte de fonds n'a pas été facile. "Les fonds d'investissement nous reprochaient de ne pas être suffisamment rentables – nous ne pouvons pas leur reverser plus de 25% de nos bénéfices en dividendes sans perdre notre statut d'entreprise solidaire – et pas assez innovants d'un point de vue technologique", déplore Anne-Sophie. L'entrepreneuse décide alors de revoir la stratégie de l'opération en se tournant uniquement vers des investisseurs privés et en réduisant l'objectif de la collecte de fonds de 1 million à 500 000 euros. Objectif atteint !

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Anne-Sophie Thomas a réussi à collecter 565 000 euros, ce qui lui permettra d'embaucher de nouveaux membres pour son équipe qui compte actuellement dix collaborateurs. Elle souhaite notamment recruter des personnes spécialisées en communication. Son objectif principal est d'étendre son activité dans toute la France métropolitaine ainsi qu'en Outre-mer. Elle ambitionne de proposer 500 logements à la location d'ici le premier trimestre 2024 et 5 000 sur une période de cinq ans.

Dans cette optique, Gestia Solidaire, une organisation qui travaille principalement avec des propriétaires privés, prévoit d'étendre sa collaboration avec des promoteurs, des collectivités et des aménageurs ayant des projets immobiliers favorisant la mixité sociale. « En échange de conseils sur leurs projets, Gestia Solidaire reçoit une partie des lots construits, qui sont ensuite vendus à des investisseurs privés puis gérés par notre entreprise », explique Anne-Sophie Thomas. Le dernier objectif de la collecte de fonds est de développer des outils numériques tels que des algorithmes et une plateforme pour simplifier les demandes des locataires.

Et qu'en est-il de l'avenir ? Anne-Sophie est optimiste. "Ce que nous faisons répond à une véritable demande. De nombreuses personnes sont prêtes à s'engager dans des projets d'investissement qui peuvent rapporter un peu moins que des investissements traditionnels, mais qui ont une signification", conclut-elle.

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