L'importance de l'influence
Comment est-ce que l'influence se manifeste dans notre vie de tous les jours? Une experte en neurosciences et en psychologie nous donne sa perspective.
Écrit par Claude
Il y a de nombreux individus se déclarant influenceurs sur les réseaux sociaux. Mais qu'est-ce que l'influence et comment peut-on l'exercer ? Tali Sharot, professeure en neurosciences cognitives et en psychologie à l'University College de Londres, donne sa propre interprétation de ce phénomène présent dans tous les aspects de la vie quotidienne : famille, amis, rencontres, milieu professionnel. Son livre Le Pouvoir de l'influence (Marabout, 256 pages, 19,90 euros) explore cette notion complexe.
D'après cette experte en prise de décision, il est important de se mettre d'accord avec les croyances, les émotions, les motivations, la capacité d'action, la curiosité, le stress et la position sociale de l'autre pour le convaincre. Elle propose un programme en sept étapes pour explorer ces aspects et offre des conseils de persuasion non agressifs qui peuvent aider à faire évoluer les opinions des autres, ainsi que les siennes propres.
Nom: Claude Vincent
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