L'importance de l'influence
De quelle manière l'influence se manifeste-t-elle dans notre vie de tous les jours ? Les explications d'une spécialiste en neurosciences et psychologie.
Écrit par Claude
Il y a un grand nombre de personnes se proclamant influenceurs sur les réseaux sociaux. Mais qu'est-ce que l'influence et comment peut-on l'exercer ? Tali Sharot, professeure en neurosciences cognitives et en psychologie à l'University College de Londres, partage sa propre perspective sur ce concept mystérieux qui joue un rôle dans tous les aspects de la vie quotidienne : en famille, entre amis, lors des rencontres, dans le milieu professionnel. Cette réflexion est présentée dans son livre Le Pouvoir de l'influence (Marabout, 256 pages, 19,90 euros).
D'après cette experte en prise de décision, il est important de se mettre d'accord sur les croyances, les émotions, les motivations, la capacité d'action, la curiosité, le stress et la position sociale de l'autre pour le convaincre. Elle propose un programme en sept étapes pour explorer ces aspects et fournir des méthodes de persuasion non agressives qui peuvent aider à influencer l'autre, ainsi que soi-même.
Personne ne peut
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